产经报道|中端白酒提价隐忧:肩负公司业绩增长重任,却在终端出现过大价差

更新时间: Jul 18, 2020  作者:刘  来源:

林辰/文

77棋牌游戏从光瓶酒到次高端,再到千元以上的高端酒,白酒涨价潮似乎并未因一季度行业整体的艰难动销而停止。但因产品热销而涨价,再因销量价格双增实现业绩增长的逻辑,似乎在部分品牌身上出现本末倒置的矛盾——中端产品恢复较慢、终端渠道间价差过大等等种种迹象或正在表明,市场需要冷静审视次高端产品提价的风险。

77棋牌游戏切割区域酒企市场份额的光瓶酒,价格正一路走高

低端是从3月份恢复,高端白酒从4月份开始恢复。但客观上讲,从动销来看,中档酒的恢复并不理想。 近期,某家头部白酒企业在股东大会上曾就市场形势作出如上总结。

低端和高端走高的背景不难理解。在中原基金执行合伙人晋育锋看来,两头都是刚需,其他价格带属于游离型需求,因此两端消费最先恢复。

77棋牌游戏的确,一季度聚饮场景的缩减,恰恰让自饮场景中的主角——光瓶酒获得额外机遇。而行业里关于光瓶酒内部消费升级的概念,也一直在进行中——最近一个季度,从区域龙头金种子酒、古井贡酒到互联网酒企谷小酒,都纷纷加码入场光瓶酒领域,定价也大多徘徊在30元-50元左右。去年年中上市的泸州白瓶,定价则在百元之上。

而在光瓶酒市场驰骋多年的主导者,也在这股消费升级潮中乘势而起。例如,玻汾与绿瓶西凤都已于5月开启提价,且提价范围基本覆盖渠道供货价和终端零售价两个层面。

对于光瓶酒价格与入场者数量的两股热潮,酒水行业资深观察者欧阳千里向财经网产经表示,目前光瓶酒的市场,从全国来看,依旧是牛栏山、玻汾、红星、老村长的天下,依地域来看,全国品牌与区域品牌并存。

其还认为,虽然高端光瓶酒与地域低端盒装酒存在竞争关系,但不是替代关系。因为高端光瓶酒切割的对象其实是名酒低端产品及区域酒企的主力产品。 地域低端盒装酒重在低价,与高端光瓶酒之间存在不小的价差。而终端存在部分更喜欢简装酒的‘理性’消费者。因此,高端光瓶酒算是酒企对这部分群体的回应。 欧阳千里如此阐述道。

用提价抵消销量下滑?今世缘称提价实为消化成本压力

但消费升级的不止是光瓶酒,且对于高端光瓶酒的进攻,区域酒企也不是无所作为。不少区域龙头和二线全国名酒对旗下次高端主力产品的涨价,也相当积极。例如,今世缘在今年2月对国缘四开、对开、单开、K5、K3、柔雅、淡雅等近7款产品进行提价后,再度于7月对四开国缘和对开国缘开启提价。

考虑到在今世缘天猫/京东自营旗舰店中,柔雅和淡雅的标价为288元和168元左右。四开和对开目前的标价为588和388元左右。K3和K5的标价为428元和588元左右。两轮提价可谓覆盖了今世缘当前的主力价格带——根据今年一季度经营数据披露,出厂价100-300元的特A类产品和出厂价300元以上的特A+类产品合计销售额达到15.68亿元左右,占今世缘总体收入比重近9成。

(责任编辑:77棋牌游戏)

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